精于勤，贵以专

在加仑特陕西办事处，有这样一个人，他从事汽车后市场服务近20年，对于润滑油的基础知识和使用更是了然于胸，凭借他自己丰富的润滑油市场开发经验，形成一套独特的认知体系和思维模式。他热情服务、能力超群，随和低调，他就是延安地区的业务经理马东宁。

他秉承的销售理念是：“做产品就是做人品”。这一点，对于一个优秀的销售来说至关重要。要成功的销售产品，首先要成功地销售自己。

自信，不仅容易让客户接受自己，更能让客户情绪产生转移。马东宁告诉他的伙伴们，客户有时买的是一种情绪、一种心情，而并非单一的产品。

马东宁这种独特的销售理念与加仑特的销售理念高度一致，这也是他加入加仑特重要原因。他认为只有自己被客户认可了，客户才能接受你所销售的产品。作为一个土生土长的延安人，马东宁继承了这片土地的特点：厚重、实诚、热情、礼貌、待人亲切、值得信赖。正因为客户对马东宁人品的认可，才使他短时间内在延安市场开发了三家中心库，并得到广大客户的一致认可和信任。

 “言出必行，客户至上”是现在销售的主要理念，服务好市场是经营好公司的必然趋势，也是我们加仑特人服务客户的理念。

“跟不上社会的脚步，无论是员工还是老板都会被淘汰。”这是马东宁感叹时经常说的话！

选择客户，接纳客户，培养客户才能在当今激烈的润滑油市场竞争中开辟一条加仑特品牌之路。跑市场要脚踏实地，更要认真用心，不放过任何一个机会，在这个过程中不要过分在意自己的得失，因为你每服务一个客户就代表着多一个客户知道加仑特润滑油、知道加仑特的你。一回生二回熟，种子多了，就算是在悬崖峭壁上依然能开花结果。

有一次陕西办事处惠总和马东宁一起去西安去汉中开拓市场，临近中午准备下高速去吃饭，当他们正在寻找饭店的过程中，马东宁发现旁边正好有家不错的汽修厂，他当机立断，决定与惠总进去看看，于是直接走进汽修厂了解市场情况，并介绍加仑特公司的发展规划和产品优势。就在不经意的吃饭间隙，他们做成了一笔业务。

他这种工作至上的精神，让大家深深折服。陕西办事处的同事们都佩服马东宁这种工作勤勉负责，为人热情厚道的品质。好多次半夜11点多了，他还在从客户那里到回酒店的路上奔波。“天道酬勤，厚德载物”，机遇对每一个人都是公平的，幸福都是奋斗出来的，他的这种品质也让他赢得了很多人的赞许。

他除了做好自己区域的业务外，还非常乐意和其他同事分享自己的专业知识和行业经验。别的区域同事有业务方面的问题或市场方面的问题也都会想起他，向他寻求帮助，他也知无不言，言无不尽。

加仑特彬县中心库和渭南市中心库的建立他都功不可没。

这就是马东宁，一个专业认真做事、真诚待人、不辞辛苦、无私分享、乐于助人的加仑特人。他虽然只是加仑特上百名销售人员中普普通通的一员，但加仑特品牌能被千万客户所认可和接受，除了军工技术、军工品质等公司的硬实力，离不开这样一群秉承共创造、齐分享、共辉煌的可爱的加仑特人。