创新改变未来，看加仑特怎么做？

8月初的金城兰州骄阳似火，酷暑难耐，正值汗如雨下的三伏天。加仑特润滑油公司董事长杜永胜，副总经理兼武汉分公司总经理李阳不顾暑热，专程赶到加仑特甘肃省兰州办事处指导工作，并亲切约见了甘，青，宁中心库老总，为下半年甘肃省市场工作理清思路。

△→上图从左至右依次是副总经理兼武汉分公司总经理李阳，董事长杜永胜，兰州办事处总经理李栓平

8月3日上午，杜董事长在兰州办事处召开工作会议。杜董事长说到：加仑特不是在做今天的生意，而是在做未来的战略。加仑特润滑油发展到今天不是偶然，公司从做市场的第一天开始就将所有盈利全部投入市场，未来还要不断加大投入，把加仑特品牌打造成为一流品牌。

副总经理李阳说到：加仑特润滑油经过5年的发展，已经晋升为一流品牌，加仑特的第一个5年，已经奠定了坚实的市场基础。现在正处于快速发展通道，是飞机腾飞前的助跑阶段，是每位业务人员和合作伙伴共同发展的最佳时机。当然也需要大家齐心协力，共同助跑，使得加仑特润滑油这架飞机早日腾飞。

杜董事长肯定了省办人员的市场工作，同时勉励大家要不怕吃苦，年轻人有朝气有活力，一定要协助和配合省级中心库把市场开发工作做好，落实到位。杜董事长寄语省办所有人员“销售工作，业绩说话”，要拿出实实在在的业绩。希望所有人员能通过自身的努力在加仑特平台上实现个人价值。

副总经理李阳和每位业务人员就市场相关问题进行了交流，李总依据自身二十多年的市场经验，毫无保留的对每位业务人员提出的问题进行了解答，并提出了指导意见：

1）  我们是厂家直接对接，没有中间环节，大家走访市场要不卑不吭。

2）  我们是去帮助客户获利的。要转变销售理念，正确引导客户，让客户提出目前的困难。

3）  利用好团队的力量。我们不是孤军奋战，要利用好身边的资源，集思广益，打开思路。

4）  要正确的认识自己，正确的认知公司。

5）  把无形资产化为有形价值，挖掘客户潜在需求。

省办业务人员认真听取并记录李总的经验分享，使省办业务人员在炎热的8月如沐春风，茅塞顿开，信心大增。

李总谈到：今天的加仑特润滑油不是一个最强的品牌，也不是最大的品牌，但是通过第一个五年计划的发展，加仑特润滑油绝对是发展最快的一个品牌，在杜董事长的长远发展规划和战略格局指导下，未来加仑特润滑油绝对会成为国内一流的润滑油品牌。

8月3日下午，西宁中心库黄总、 宁夏中心库陶总齐聚省办会议室，和杜董事长、李总进行了亲切的交流。杜董事长再次强调，根据公司的发展规划需要和市场实际情况，2018年在全国成立的办事处机构，目的是协助和配合省库。省办要近距离的服务好省库，为省库提供人员支持、快速服务支持，协助省库开发市场，共同打造加仑特润滑油在当地的品牌地位。

上图为西宁中心库和宁夏中心库在兰州办事处合影

8月4日上午，兰州中心库贾总和王总来到省办，共商下一步甘肃市场的工作。

李总指出：如果不改变传统的营销模式和思路，客户会越来越少，欠账累计越多，业务量越来越少。要改变汽配后市场传统代理商模式的思路，省库要起到桥梁和纽带作用，把修理厂和厂家联系起来；各省中心库把公司统一定价、统一促销政策执行到修理厂，既要保证修理厂的既得利益还要让修理厂看到未来的发展前景。

各省库要配合公司给修理厂带来全新的营销模式，让盈利、服务和发展多元化。在以后以养代修的时代，获得更多终端修理厂和司机朋友的认可。加仑特润滑油不止是优质润滑提供者，更是终端修理厂和司机的坚实后盾。

杜董事长提出，在日益竞争激烈的润滑油市场下，需要创新、突破，不能让眼前的问题困住思路和手脚。要实现省库年销量过千万的销售目标，就必须改变思路和理念，真正把公司的各项市场支持政策以及服务执行到终端修理厂，让修理厂一起获益的同时要共同发展，共商大计，共享盛举。各中心库和省办要统一思路，齐心协力，共同完成下半年的销售目标！

△→上图为兰州办中心库一角

8月4日下午，杜董事长和李总又亲临兰州中心库。一年前，加仑特兰州中心库准备乔迁龙口汽配城，杜董事长曾莅临现场参观指导中心库建设工作。一年后，兰州中心库全面竣工并交付使用，杜董事长再次莅临北龙口汽配城，勉励甘肃省后来居上，抢前争先，争做西北市场的排头兵！

杜董事长和李总的陇原西行给省办和各省库开拓了思路，指明了下半年发展的策略和方法。未来需要改变和创新，用不一样的思路，理念和服务吸引终端客户，以全新的发展之道助力加仑特润滑油在当地市场脱颖而出！我们相信甘、青、宁市场定会突飞猛进，越来越好！