销售工作 业绩说话---创新思路 引领发展

10月11日，加仑特石油化工（北京）有限公司2018年三季度销售会议在加仑特总部召开，公司董事长兼总经理杜永胜、总经理助理兼润滑油分公司总经理杜浩、副总经理兼武汉分公司总经理李阳、营销总监李英华、技术总工陶桂生、生产总监王东旺、行政总监张秀静、各省办事处总经理、各省区经理及相关人员参加了本次会议。

会议首先由公司董事长杜永胜、营销总监李英华分别做了会议开场发言。

副总经理兼武汉分公司总经理李阳

随后由副总经理兼武汉分公司总经理李阳作了1-3季度工作报告及第4季度的工作计划。李阳总经理表示，湖北在公司政策支持及全员的共同努力下，抱着千万目标的决心，圆满的完成了第三季度的销售目标，三季度同期增长116.39%。

李阳总经理从湖北市场1-3季度的工作情况，到市场开发客户分享了自己的心得。并准备在第4季度计划召开答谢会，提前完成全年目标。李阳总经理对公司上半年的营销思路和管理办法表示肯定和认可。希望大家围绕目标，做好目标分解，发挥团队精神，各司其能，完成全年目标。

四川省办总经理李吉成

四川省办总经理李吉成在汇报工作的同时，也分享了自己在市场推广及区域网络建设上的经验。四川省办李总提到，要精准分析各自所在区域的市场，找准客户后再分析客户现状和困惑，用加仑特的优势结合客户现状，并给予客户十足的信心和动力，开发一家，扶持一家，成功一家！

四川，是加仑特西北重要市场，在2018年改革进程中也遇到了重重阻碍，导致1季度和2季度的业绩并不理想。经过公司领导和团队的共同努力，四川李总从中找到自己的方法，带领四川团队迎难而上，突出重围，在3季度同比增长369.48%。

河北省办总经理曾凡通

河北省办事处在2018年成功开发新中心库10余家，实现销量的成倍增长。河北省办曾总分享到，开发客户要扬长避短，团队创新管理，奖惩并进。上下齐心，目标分解共同完成全年任务目标。河北办曾总带领团队披荆斩棘，创新有效的管理办法使得河北办事处的业绩一直稳步增长，三季度同比增长达到1277.21%！

辽宁省办总经理赵振超

辽宁省办事处总经理赵振超作为加仑特东三省的代表，是加仑特公司最年轻的一位省总，对东三省的协调开发做出了巨大的努力，配合贝尔宋总的市场开拓，新市场的拓展。在8月份配合宋总在东三省完成近10场会议，圆满的完成了3季度的销售目标。对区域市场的分析和人员的管理也展现出了自己独到的见解！

营销总监李英华

营销总监李英华在各省总工作总结完毕后做了针对1-3季度销售数据做出了分析总结。李英华总监首先谈到销售数据的重要性，从销售数据了解自身区域的整体情况，从而找到解决问题的办法，形成良性的出货，帮助客户实现销售增长，找到销售的契合点。

然后谈到下半年任务目标如何实现达成。李总监认真的分析了三季度的任务目标完成情况，希望大家都能提高自身的服务能力，精准分析，找到精确的解决点。

李总监最后提到2018年三季度的对比数据都有很高的增长，来自于大家共同的努力，公司2018年做出了很大的投入，但是目前的工作进度和预期仍有差距。希望全员能提高市场分析能力，执行能力和管理能力，面对挑战，努力提高自己，树美誉、树美德！

在第二天的总结大会上，加仑特副总经理兼武汉分公司总经理李阳在会上再次肯定了1-3季度的工作。加仑特一直在被人模仿，但是我们一直走在企业创新的道路上。加仑特团队凝聚力和干劲必将在这个发展的、创富的加仑特平台上稳健成长，成为中国润滑油的第一品牌！

董事长兼总经理杜永胜

最后，公司董事长杜永胜进行了重要讲话，杜总说到：任何改革的道路都不是一帆风顺的，2018年公司改革遇到了障碍，但也取得了骄人的成绩，得到了发展思路，经得起摔打，才能得到成长！

杜总对1-3季度工作做了点评和分析，并对4季度的工作提出指导意见：

一、勉励大家盯紧目标，坚定方向，不断创新工作方法。

二、再次强调办事处的职责，化解阻力，解决问题，找到方法。

三、强调数据的重要性，要求大家严以律己，以身作则，严格管理。

四、在以后的工作中，要做好计划，规划工作安排。

最后杜总强调，“销售工作，业绩说话”，勉励大家努力改进，突破自己！在4季度的10月份，努力创新，引领发展，发挥潜力，开创公司新的成就和辉煌！