不做品牌"追随者"，要做品牌"创始人"
--加仑特四川中心库发展一周年纪实 汽配市场进入2015年后，汽配人期盼的传统销售旺季没有出现，迎来的是比2014年更加惨淡的经营局面。但是加仑特四川中心库却在这一年逆势迅猛发展，取得丰硕的成果——开发终端汽修厂300多家，拥有一类汽修资质客户如四川省汽车运输成都公司车辆维修中心、邛崃小林汽车服务有限公司等十多家。
（邛崃小林汽车服务有限公司孙总、加仑特四川中心库赵董事长与加仑特武汉销售分公司李总合影） 拥有二类汽修资质客户如四川雅安天全华海车业、汉源县九襄川云汽修厂、石棉县福通汽修厂等一百多家，拥有大型终端用户如宇鑫物流、武警某机动大队等客户两百余家，销量稳步增长。
同时，“加仑特”品牌的知名度和美誉度也在四川省快速提升。那么，这些成绩是如何取得的，在加仑特四川中心库成立一周年之际，本刊记者带你走进四川，详细了解加仑特四川中心库一年来的发展历程。 2014年5月，加仑特石油化工（北京）有限公司武汉销售分公司战略合作伙伴成都市华西物资供销公司赵董事长召开公司管理层和员工代表会议，分析当时的经营情况。
(图为赵总与公司管理层和员工代表召开会议) 通过与管理人员沟通发现公司代理的某国际品牌发动机配件和进口滤清器销量在经过20多年的高速增长之后开始出现下滑，时间从2013年下半年开始已经持续近半年时间，且伴有客户流失和员工思想波动现象，如不采取创新发展思路，继续沿用老思路和方法做企业，公司势必会被市场无情淘汰。如何改革，如何创新，大家积极献计献策，最后达成共识：在发动机生产工艺日臻完善的背景下，公路路况越修越好，国家法律对超载现象给予重拳打击，汽配和汽修行业再把经营重点放在发动机的配件经营和发动机大修作为主营业务来获取利益越来越难，而汽保用品如车用润滑油产品不受这些因素的影响，并且私家车的高速增长也为润滑油行业的发展提供了巨大的市场发展空间。发展项目一致通过，选择品牌却出现分歧:一部分人主张选择大品牌和成熟品牌，借助其品牌影响力发展，另一部分主张选择有发展潜力的新品牌，和生产厂家共同发展。两种意见相持不下，最后，赵总语重心长的告诉大家：成都华西公司，经过近三十年的发展，以其诚信经营的理念和代理产品的优良品质已经成为了汽配行业和客户心目中的品牌，我们能否在选择润滑油品牌上，首先看到自身的价值和影响力，尽可能在选择上考虑以下因素:必须有品质为先的质量理念和周到的售后服务；必须要有自己的生产工厂和生产规模，据我了解，中国润滑油市场上能看到的牌子不下4000多个，但真正有自己生产工厂的不到200家；同时能够选择类似凉茶行业的“加多宝”这样的品牌，刚开始时知名度不高，但后期经过市场对产品品质的认可和了解到他们的发展背景后，迅速被市场接受并快速发展成为行业第一品牌。 经过上网搜索和朋友介绍，“加仑特”润滑油引起赵总关注：有生产工厂、有研发能力、有质量保证、有类似“加多宝”的发展背景，更有一群积极进取、脚踏实地干事业的销售服务团队，虽然现阶段知名度不高，但没有哪一个品牌从一开始就是知名品牌，只要厂商经营发展理念端正，相互信任，共享资源，把“加仑特”做成中国知名品牌指日可待。我们华西公司不做“品牌”追随者，要做“品牌”创始人！赵总的强大自信感染了所有员工：做成熟的品牌不是我们的能力，把一个不知名的牌子通过成都华西物资供销公司和厂家的共同努力打造成品牌才能证明华西的价值。选合作伙伴就选----加仑特。
(四川中心库团队充满朝气与激情) 一年中，赵总不顾六十高龄的身体，到北京参观工厂，到武汉洽谈合作建立加仑特四川中心库事宜并参加销售年度会议，带领公司管理人员到四川各县拜访老客户，推荐加仑特。更难能可贵的是为向年轻一代做好产品推荐工作，他还学会使用“微信”这种时尚新潮的方式做营销，成绩斐然！
（赵董对加仑特市场开拓现状竖起大拇指——加仑特真牛！）
这一年来的丰硕成果验证了赵总的远见卓识。对加仑特润滑油2015年提出的“十百千”市场发展战略，赵总深刻理解并坚决拥护，在汽配行业即将到来的电商时代，百分之九十的代理商将会消失，取而代之的将会是OTO销售模式，即线上购买，线下配送，而加仑特现在在全国推广的县级中心库网店建设工作，就是为了迎合汽配行业未来发展趋势，在加仑特启动电商销售模式后，把已经建立的各地中心库转型为电商时代的线下配送中心作充分准备。 今天，是加仑特四川中心库成立一周年的日子，我们衷心祝愿加仑特四川中心库不断发展壮大，早日实现全国加仑特人的中国梦！
（二库地址：成都市新都天旭汽配城B区2栋7号）
加仑特石油化工（北京）有限公司四川中心库 地址：成都市三九汽配城8栋1号 联系人：赵艳 联系电话：13018286303 028-83530895 加仑特润滑油全国招商热线： 400 686 6126 加仑特润滑油武汉官方网站： www.whgalont.com
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