——徐州市场开发纪实

徐州，是两汉文化的发源地，有刘邦故里、项羽故都之称，因其深厚的历史底蕴，也被称作“东方雅典”。

（图为加仑特江苏省徐州市中心库）

加仑特从启动全国市场开始，就将徐州作为战略要地。徐州市场从2013年开始启动，在加仑特提出“十百千”战略计划之前，徐州市场主要是依靠加仑特徐州中心库的杨总一个人，杨总凭借多年来积攒下的人脉资源，将加仑特打入了各公交集团公司和徐工集团，杨总巾帼不让须眉，着实令我们佩服。大家都知道，与大型单位合作是需要招投标，招标方除了对产品质量有要求外，价格也是一个重要的考量因素。做到最后，一般都只能赚取微薄的利润，而且对中心库来说，还要承担回款周期长的问题。再加上徐州地区这几年外围的修理市场开发基本是空白，诸多的问题一直困扰着杨总，她一直在寻求突破，希望能够扩大加仑特在徐州地区的品牌影响力。

2015年，加仑特开始在全国推行“十百千”计划，将诚信度高、修理口碑良好的修理厂提拔为县级中心库，并承诺将由区域经理协助各中心库开发至少十个换油中心。这一策略为加仑特各级中心库理清了思路，明确了未来的发展方向。

2016年4月中旬，加仑特开始兑现承诺，协助杨总开发终端修理厂，践行“千”计划。华东大区经理与中心库销售人员连续四天在徐州睢宁县、徐州铜山区和沛县三地走访市场，了解当地竞争对手的情况，并向各修理厂老板耐心介绍加仑特在润滑油行业独一无二的质量承诺、“十百千OTO电商模式”以及保护市场价格的坚定决心，获得了当地部分修理厂的认可。自此，徐州各县、区的市场开发正式启动。

（图为加仑特正在送货）

加仑特一诺千金，对全国各县市级中心库做出郑重承诺，我们计划在两到三年内，让每一个县级中心库日赚千元，年销百万以上。我们秉持“成立一家，扶持一家，做强做大一家”和“一县一家中心库”的原则，谁先合作谁先受益，独享当地市场的大蛋糕。

（图为加仑特徐州中心库仓库一角）

在我们文章成稿前，徐州中心库再次传来喜讯，中心库杨总积极响应公司“十百千”计划，在短短几天时间内，就开发了一家新的县级中心库，徐州市新沂县中心库将于近日挂牌成立。你若盛开，蝴蝶自来；你若精彩，天自安排。在此，我们祝愿徐州中心库生意兴隆，财源滚滚！也期待新沂县中心库挂牌的日子早日到来！

加仑特石油化工（北京）有限公司江苏省徐州市中心库

地址：徐州市七里沟汽配城C2-3

联系人：杨总

联系电话：0516-82316333