作为一名进入润滑油行业时间很短的新人，在没有进入公司以前，对行业知识、公司的经营模式和产品一无所知，对公司说的“产品不合格就是人品不合格”“新格局新市场新思路”“十百千计划”等等一些从没有听过的新名词，更是一头雾水。再加上我们新人关注的焦点只放在待遇及公司的发展空间上，所以心理状态很不好。针对我们这些新人的情况，公司李总很快安排专人从公司的基本规章制度开始讲，包括公司的前身、公司产品的介绍和市场销售技巧等等，都一一进行了讲解，李总和王总还经常针对一些重点问题对我们进行指导，并根据我的实际情况，特别安排华南大区经理一对一进行培训。在短短时间之内，我对公司、产品都有了全新的认识，对“加仑特人”这个说法更是有了亲身体验。
为了让我更快成长，公司批准我跟着王总和华南大区经理一起上市场，我又高兴又担心，对市场的向往，对产品的陌生，各种情绪在我心里交替。跟着王总一路走访了广东，湖南两个市场，我真正体会到“市场如战场”这个道理。
深圳盐田港东风天龙康明斯专卖店的陈老板和王总是多年的朋友，在跟王总谈业务的过程中说了很多。陈老板说产品质量是第一，因为客户都是他多年积累下来的，自己一定要对客户负责任，王总笑着说：“我们公司一直坚持卖油品就是卖人品，打了这么多年交道，我的人品你还怀疑吗？”两个人会心一笑便直接开始谈合作细节。对此我感触很深，王总的人品决定了公司产品的质量不会有问题，而陈老板对客户负责的态度，也正是公司选择客户的标准。 （图为我和王总一起走访市场） 来到湖南衡阳，我们拜访了某大品牌服务站的老板刘总，去年该公司经营的某品牌油品只销售了1千多万，利润很低，但刘总的公司有着丰富的客源。王总向刘总解释了公司的“十百千发展计划”，公司按照地区划分市场，各区域可以发展自己的客户，同时每个县只成立一家中心库，做到了保护客户利益。刘总非常认可这个计划，表示可以合作，但还需在细节上再做些探讨。而我作为湖南区域的代表，今后会尽全力配合刘总，发展当地市场。
在广州，我与广东区域经理刘国波走访了几个大型物流园里的修理厂，到4月16号为止，已经成功开发了5家修理厂终端客户，并实现配送3家。在我向他讨教秘诀时，刘经理笑着说：“只看见贼吃肉，没看见贼挨打。我天天有计划的走访和回访客户，现在成交的客户哪个不是拜访了5遍以上？”我若有所思的点点头。通过这些天我也看到，刘经理利用多年的服务经验和资源，设身处地的为客户解忧，从技术到配件供应，积极为客户解决问题，表现了加仑特“先做人后做事”的原则，只有真诚和用心才能打动客户。 （图为和新开发客户的合照） 大家都说市场不好，润滑油生意难做，一般人都是能收就收。但加仑特却在各个区域投入百万，举办产品发布会和进行市场推广，奇迹般的实现逆势而上。了解到这些后，我再也不担心自己的收入，只希望能赶快进入市场开展销售工作，证明自己是一名合格的加仑特人。 来到公司之前，我对汽车相关的专业知识非常陌生，甚至差劲到认为发动机旁边的水箱就是用来装水的，到现在想起来还是觉得非常可笑。但在这段时间里我一直不断学习，不断的充实自己。每天都会把和刘经理走访市场时看到的不懂的名词记下来，晚上回去再请教大区经理和刘经理，而他们俩也会很用心的为我讲解，我的心里非常感激。虽然我只是一个刚接触润滑油行业的新人，但我坚信只要保持谦虚的态度，不断的学习，充实自己，梦想就一定会实现。 在这里非常感谢公司李总和王总给我一个锻炼自己的平台，也要感谢华南大区经理和刘经理对我工作的细心指导，我会努力提升自己的能力，服务好公司，服务好客户，对得起“加仑特人”这个称号！选择加仑特就是选择放心和实在！选择加仑特就是选择成功和未来！ |
