新疆奇台、哈密和伊利等地区的矿产资源极为丰富，由于极寒的温度和极大的风沙，每年矿区的开工时间仅有8个月左右，为降低运营成本，大量的重型自卸卡车、各种工程机械必须全天候、满负荷工作。
2016年4月份，加仑特新疆中心库马总通过一年来对加仑特品牌在实际推广中的摸索，决定另辟蹊径，专注于矿区中心库的建设工作。矿区不同于传统的流通渠道，有其特殊性。矿区的车队、终端汽修厂一般因为是承包经营，对司机购买油品具有一定的指导性，而这些车队和汽修厂在运营中，既要保障工程机械在恶劣环境下能够保持良好的运营状态，又要考虑自身的效益，往往对采供商的要求极为苛刻。
在新疆奇台矿区，马总付出了大量的努力，最终和奇台兴荣胜工贸公司达成合作。该公司是一家注册资金超过1000万元，并拥有超过500亩土地储备，挖掘工程机械保有量和土石方开釆量在奇台地区都是首居一指的特大型企业。该公司董事长管总是当地知名企业家，在与加仑特西北区李栓平经理交流时，对工程机械运营质量和效率提出了具体的要求。李经理结合日系工程机械的特点和服务保养手册对油品的要求，向管总提供了整套的解决方案，这使他感到非常满意，对与加仑特的合作充满信心。
（图为兴荣胜公司管总与加仑特李经理讨论合作事宜） 这一在新疆奇台工程机械领域成功合作的案例，给加仑特在该领域的发展提供了极大的借鉴意义。怎样在新疆、宁夏、青海和内蒙等矿区集中的市场拓展加仑特工程机械油品是一个新的课题。工程机械由于价格极其昂贵，往往被少数跨国企业或大型国企所垄断，使进入这一领域的品牌门槛在无形中提升，究其原因有很多。主要焦点问题在于：1、采供商要求的配套资质繁多。2、各生产厂商配套油品的供应商往往按照国内相关质量要求申报企业标准，从而人为地设置各种技术壁垒。3、各机械机型不同，比如矿区日系、欧系和德系由于机械液压系统结构不同，要求匹配的油品自然不同。4、矿区工作环境复杂，工况、工作温度和工作时间等因素造成油品在实际使用中有很多不确定性。 开发工业油领域市场难点很多，但作为优质润滑油的提供者，凭借加仑特工厂标准化生产和以军工油料为保障的技术依托，我相信我们绝对有能力改变国内润滑油品牌在工程机械领域的尴尬处境，工程机械用油大有可为！
选择加仑特就是选择放心和实在！选择加仑特就是选择成功和未来！ |
