奋力前行，下沉市场

2018年4月开始，河南省办事处区域经理张斯栋按照公司“十、百、千”战略发展规划，下沉到县市级市场，用心调研、开拓，为加仑特品牌推广不懈努力。

河南省西华县祥龙汽配原先是销售全车配件的，虽然前几年发展很不错，但目前整个行业发生了巨大的变化，其市场已经处于一个瓶颈期。

一个炎热的下午，河南省办事处区域经理张斯栋来到西华县拓展市场，偶然间走进了祥龙汽配，并与老板杨银坡商谈起了目前市场的情况。经过几个小时的交谈,杨总了解了我们加仑特的油品种类、产品质量、售后服务以及企业文化后，就有了初步合作的意愿。

一周后，杨总亲赴河南省办事处，了解公司产品包装以及相关事宜，河南省办总经理张兵峰热情接待了杨总，并将公司情况、发展战略等做了详细的介绍，让杨总增强了合作的信念。

在离开省办回到市场后，杨总就开始了马不停蹄的调研市场，为开拓市场做预算。区域经理张斯栋为了支持杨总工作，帮助杨总在西华县开发了3家汽修厂，这些实际行动为祥龙汽配与加仑特的合作奠定了基础。

2018年6月上旬，在杨总的细心耕耘下，西华市场的开发正式启动。区域经理张斯栋也在第一时间赶到，协助杨总梳理产品价格体系，制定相应的市场活动方案，做进一步的市场开拓，为提高加仑特在西华县市场的占有率而共同努力。

短短半个月时间，共计开发客户数十余家，累计销售数万元。杨总对加仑特以后的市场前景更加看好，更坚定了与加仑特的合作以及品牌推广的信心。

高楼万丈平地起，古树千年幼苗成。把工作落实到实处，下沉到市场，服务好客户，必将迎来精彩的明天！