不忘初衷 坚持就是成功

如今的润滑油市场，众多品牌鱼龙混杂，不少车主认为，专用油应该就是最好的，最适合发动机的油品。某些只看重利益的商家看到这个商机后，未经任何授权就在包装桶上标上所谓的专用，亦或是直接打上主机厂、发动机厂的商标和名字，由于利益的驱使，很多商家趋之若鹜。但是，这样的商家和厂家由于思路和格局的问题，注定不可能发展壮大。

今天，让我们一起走进加仑特润滑油和某主机厂专用油品的故事，来自加仑特浙江省江山地区。

江山市场是加仑特润滑油进入浙江市场以后，较早启动的一个市场，在刚刚进入这个市场时，满大街都是某发动机厂的专用机油。我们的销售人员走访市场主要遇到的问题有两点：①加仑特江山中心库属于4S店，众多修理厂真把加仑特做出名气了，要是司机直接到江山中心库拿货，是不是价格比修理厂要便宜，这样的话，修理厂就是在帮别人做嫁衣。②加仑特品牌以前没有听说过，产品质量可能不可靠，或者不稳定，真出了问题，加仑特厂家能承担责任吗？

面对这些问题，在坚持加仑特零售价格管控的基础上，销售人员发挥加仑特的渠道优势。针对大家提出的问题，我们有针对性地拿出了解决方案，并制作了质量承诺书和统一零售价格的KT牌，这两块KT牌发挥了积极的作用，加仑特不仅这么说，也是这么做的。

经过两年多的发展，5月份浙江办事处总经理周刚在走访江山市场时，收到各修理厂很多正面的消息。反馈当初通过服务站走修理厂这条路是明智的，因为服务站的价格一般维护的比较好，使得众多修理厂都有了合理的利润。

有些修理厂也反映加仑特产品质量好于专用油品，有心的修理师傅会关注废机油放出来的透亮度，明显感觉加仑特的清净分散性要好于专用油品。

听到这些积极正面的反馈，我们深感欣慰。加仑特在内专心做好油品，保证质量；在外做好战略，管控价格，维护代理商、修理厂各方的利益。

2018年7月底，加仑特江山地区客户答谢会胜利召开，江山地区40多位修理工集聚一堂，共商修理市场的困惑与发展。

本次会议，主要是为了感恩大家对加仑特的支持，回馈新老客户。会议现场向参会的修理厂师傅免费送出了加仑特金加仑，并安排了幸运抽奖的活动。江山胡国建师傅非常幸运的抽中了空调一台，会场气氛活跃。

答谢晚宴上，很多修理师傅都是欢畅饮酒，无比放松，江山中心库王总说：“真是不容易，江山地区的修理师傅们正是因为对我个人，对加仑特有了信任感，大家才不会把这样的聚会当作是应付，才能像是在自己家里一样，自由轻松。”确实如此，加仑特在江山地区的发展，我们无不是在一路坚持初衷，始终坚持让客户获得放心的油品，让修理厂得到切实的利益而努力。

真金不怕火炼，好油经得起考验。坚持我们这么多年的好的营销模式，坚持做好产品的底线和原则，不断完善市场策略，加大市场开发力度，属于加仑特的美好明天指日可待！