借力平台扶持，积极拓展市场

9月26日，加仑特台州地区品牌推介会在路桥区成功举行。本次会议邀请了众多汽修厂的优秀代表参会，通过会议现场的互动，以及对目前汽修行业的难点沟通，润滑油产品的销售环节注意点，给与会的汽修师傅带来了实惠，带来了方法。

加仑特公司近几年发展迅速，同时不断增加市场投入。2018年，先后在全国市场建立达百余人的营销队伍，下到市场最前沿，了解区县市场，发展渠道网络，扩大加仑特品牌的影响力。“十百千”战略规划实施，创行业投入之最，拿出实实在在的产品赠送到市场，确确实实让汽修师傅看到了加仑特公司非凡魄力。

众所周知，近几年随着国家转型升级，淘汰落后产能，逐步将中国制造转化为中国智造，各行业都在进行结构性调整，给与传统思维传统行业确实带来了不少的麻烦，大家都明显能感觉到很多工厂被关停，很多传统行业已经日落西山，很多行业都感觉做的举步维艰，如果这样的企业或者行业，不与国家发展同步，不主动出击，寻找方法和出路，最终也只能是被市场无情的淘汰。市场只有竞争，没有眼泪。

人定胜天，但是在困难面前，我们又往往显得手足无措，或者干脆不管不顾，随波逐流。这样最终的结局我想是显而易见的。把困难看得很小，成功几率就很大，把困难看的很大，失败可能性就很大。加仑特能迅速成为润滑油行业中发展速度最快的品牌之一，与公司近几年审时度势，大力投入是分割不开的。润滑油行业绝不是一个简简单单靠价格战就能夺取市场的行业，我们见过太多渠道商拿价低，最终还是出现被市场淘汰出局的局面。

没有人，市场无法拓展；没有营销方法，市场发展力不从心；没有好的战略模式，发展也不长远。有了人，有了方法和好的模式，坚定战胜困难的信心，抢占市场并发展壮大指日可待。

在台州路桥，黄岩两区，大大小小的货运站有近千家，光路桥区大型物流集散中心就有十多个，每天货物吞吐量都在6万吨，来往的半挂车众多，巨大的市场，自然是吸引了大批的润滑油品牌在此各分一杯羹，有不少品牌已经成为了先烈，有一些品牌的发展成了鸡肋。对此，我们也总结了目前润滑油市场发展的特点。

1)渠道拿价很低。发展之初认为有了足够的操作空间，发展市场就没有问题，但最终因为缺乏得力销售人员及好的营销方法，被市场淘汰。

2)与国际品牌拼杀价格。同等级国际品牌零售500，那小品牌因为缺乏卖点，零售450，最终，汽修师傅找不出需要推荐该油品的卖点和理由。

3)渠道商进入该市场准备不足。资金是一方面，最主要是心态出现偏差，急功近利，没有一个做长久生意的打算，自然也是被无情淘汰。

4）产品有卖点，但都是一些炒作出来的不切合实际的噱头。比如抗磨实验、纳米、石墨烯等先进或者所谓高科技。企业本身不在产品性能上做提升，做差异，只一味在概念上进行操作，也许可以风靡一时，但过了一阵风，满地鸡毛。比如广东某品牌，早期凭借抗磨实验，确实吸引了不少终端用户，但现在，再看看，市场占有率是微乎其微。

加仑特的厂商共建，渠道和零售保护以及专业营销人员队伍的扶持与协销等众多优势，是加仑特发展迅猛的原因，也是加仑特特有的模式，拥有平台的优势和拓展市场的尖兵，全国渠道商才得以快速占领市场。我们也期待更多渴望在汽车后市场有一番作为，有长远规划的伙伴，牵手加仑特，成为当地润滑油市场的风云人物!